農發行哈爾濱阿城支行深挖潛力推動“存款增效”

  農村金融時報6月12日訊(記者黃力輝 通訊員陳鵬 王曉琪)農發行哈爾濱阿城支行始終秉持“存款增效、存款興行”的發展理念,各項存款指標發展良好、增長顯著。截至5月末,存款余額1.81億元,較年初增加1.05億元,增量排名全省第二;日均余額1.71億元,較年初增加0.88億元,增量排名全省第三;存款余額、日均余額較年初、較同期均呈現大幅增長。

  開闊視野,科學提升存貸營銷凝聚力。

  為深入推進“存款優化工程”,確保存貸一體化營銷工作落到實處、取得實效,并成為扭虧為盈的重要抓手,支行牢牢抓住與客戶營銷對接的有利時機,在全面了解客戶存款資源的基礎上,突出做好存款營銷的各項工作。重點客戶全部由“一把手”親自對接,并通過指定專人上門等個性化服務,使客戶充分感受到支行營銷工作的誠意和力度。在對接貸款項目和客戶準入階段,通過加強溝通,積極打造和諧銀企關系,在項目落地前成功營銷企業自有資金4000萬元。此外,借助阿城區區位優勢及區域外延優勢,利用網銀上線等有利條件,探索打破地域限制,采取“走出去”“請進來”的存貸款一體化營銷戰略,成功營銷糧油、牧業等多行業客戶15戶,其中,區域外10戶,拉動日均存款貢獻額3075萬元。真誠的服務、良好的溝通,獲得了客戶的高度認可。尤其是疫情期間,營銷工作沒有因為疫情影響而停滯不前。新營銷3戶企業存入資金5010萬元,帶動日均存款1085萬元。

  深挖潛能,統籌推進存貸融合一體化。

  為發揮存貸一體化營銷的聯動效果,加強資產負債統籌管理,在發展貸款客戶的同時,通過良好的辦貸服務,深入挖掘增存潛能。為拉長貸款客戶支付鏈條,合理延伸存款資源,在推進貸款工作中,按照“早謀劃、多舉措、強管理”的原則,積極爭取在貸款審批前、資金支付前營銷交易對手及其關聯客戶來行開戶,將存貸一體化營銷的理念滲透、踐行到辦貸工作的每個關鍵節點、每個重點環節,真正發揮協同聯動效果。成功營銷4戶貸款企業的上下游客戶16戶,其中:交易對手5戶,交易對手關聯客戶11戶。通過多層支付,帶動日均存款貢獻額4639萬元,最大程度實現貸款上下游客戶的穿透式管理。

  夯實理念,用心鑄就客戶發展同心圓。

  支行始終堅持“以客戶為中心”的服務理念,全力保障存款客戶的穩定,對客戶實施名單制管理,逐戶梳理、一戶一策。對日均貢獻額達到200萬、100萬及以下的客戶,分別由行領導、部門副主管、客戶經理進行重點維護和日常溝通。并建立客戶定期回訪制度,提升與客戶的粘合度,為后續挖掘客戶存款資源打下良好基礎。通過常態化的感情溝通與用心維護,累計帶動日均存款貢獻額達3073萬元。存款貢獻度的增加及帶動效益的增長,使支行看到了“存款增效”的非凡之力,更看到了“存款興行”的希望所在。

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